Merchandising

Objectifs

Maîtriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d’une argumentation marketing convaincante.

Programme

Jour 1

Définition et enjeux du merchandising

Les principes fondamentaux du merchandising

  • La zone de chalandise
  • Le cycle de vie du produit
  • L’assortiment
  • Définition et description du linéaire de vente

Notions d’élasticité des ventes

  • Force et faiblesse
  • Les demandes clients
  • L’Analyse de la concurrence
  • Les techniques d’optimisation appropriées

Jour 2

Contraintes des distributeurs

Fonction du linéaire

  • Stockage
  • Attraction visuelle

Méthodes et modèles d’allocation

  • Les 4 piliers
  • Le double placement
  • La tête de gondole

Animation des linéaires : théâtralisation de l’offre

  • Connaitre les mises en scène qui font vendre
  • Animer le rayon et favoriser l’achat d’impulsion

Méthode pédagogique

Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Exemple concret et mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise.

Outil pédagogique

Supports papiers

Evaluation

Exercices de validation en continu et des appréciations tout au long de la formation : une note en pourcentage avec QCM d’entrée et QCM de sortie.

Validation

Attestation de fin de stage

Tarifs

Formation inter-entreprise

  • 200,00 € HT / jour soit 240,00 € TTC / jour
  • Session garantie à partir de 3 personnes

Formation intra-entreprise

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